Видеосеминары - «10 маркетинговых программ»

Инструменты директ-маркетинга «10 маркетинговых программ» представляет собой набор решений, стимулирующих продажи. Они призваны помочь сотрудникам отдела продаж получить новых клиентов, «отнять» заказчиков у конкурентов, активизировать работу с «недоработанными» клиентами. Кроме того, с их помощью Вы сможете получать именно те виды заказов, в которых наиболее заинтересованы. Все инструменты предназначены для рассылки и раздачи нынешним и потенциальным клиентам.

Эти инструменты ориентированы на следующие типы заказов:
   • деловая печать
   • рекламная полиграфия
   • POS-материалы
   • этикетка/упаковка

Инструменты:
• Буклет, Приносящий Заказы
• Подарочная Программа
• Открыточная Программа, серия 1 (потенциальные клиенты) - 5 последовательных открыток
• Открыточная Программа, серия 2 (нынешние заказчики) - 5 последовательных открыток
• Открыточная Программа, серия 3 (потенциальные и нынешние клиенты)
• Чековая Книжка
• Карточки «Есть идея!» (карточки удорожания заказов)
• Исследование Удовлетворенности Клиентов
• «Волшебный» Конверт
• Маркетинг-План

Описание:
• Подробное описание использования инструментов, 12 страниц.

Статьи:
• «В чем разница между маркетингом и продажами»

Каждая из этих программ – это оригинальная идея по стимулированию заказчиков. Все они оформлены в виде того или иного печатного документа, будь то буклет, открытки или листовки для отправки почтой. К каждому инструменту мы предлагаем оригинальный дизайн и подробное описание работы с данной программой. Вы сможете напечатать эти инструменты офсетной печатью или на принтере (некоторые из них – даже на ризографе). Несколько инструментов сделаны в виде почтовых отправлений без конверта (self-mailer). Мы уточнили правила пересылки таких отправлений почтой, и дали свои рекомендации в описании. Ниже более подробно описан каждый инструмент из комплекта «10 маркетинговых программ».

• Буклет, приносящий заказы
Когда типография проводит прямую почтовую рассылку - директ-мэйл, - она может получить три вида результатов (как и при любой другой форме рекламы). Так можно донести до получателей определенный имидж или информацию. Можно завязать контакты с клиентами. И, наконец, директ-мэйл при правильном подходе может принести непосредственно заказы. .... Этот инструмент стимулирования продаж сделан для того, чтобы Вы использовали прямую почтовую рассылку с большей отдачей.

• Подарочная программа
Этот инструмент придуман для завязывания контактов с потенциальными заказчиками - контактов, с которыми нужно работать сотруднику по продажам. Он «приглашает» к общению тех людей, которые не отвечают на директ-мэйл, «приносящий заказы». Можно сказать, что Вы предлагаете этим людям подарок в обмен на такое самоприглашение пообщаться. Подарок - ... - это одновременно недорогой, простой вид продукции для типографии, и ценный знак внимания для получателя...

• Открыточная программа, серия 1 (потенциальные клиенты) - 5 последовательных открыток
Прямая почтовая рассылка подтверждает свою эффективность для многих типографий, рекламных агентств. ... Преимущества открыточных отправлений состоят в высокой отдаче и относительно невысокой цене. Эта серия состоит из четырех открыток, предназначенных для потенциальных клиентов. Возможным дополнением к программе послужит пятая открытка. Как Вы увидите, каждая из четырех открыток делает акцент на одном из опасений потенциального клиента: ...

• Открыточная программа, серия 2 (нынешние заказчики) - 5 последовательных открыток
Эта серия директ-мэйл открыток предназначена для отправки Вашим нынешним клиентам. Используйте эту серию, чтобы получать больше заказов от компаний, которые уже решили иметь с Вами дело. Но, возможно, Вы не уверены, что печатаете все их заказы. Как вы увидите, открытки этой серии интегрируют два других инструмента в Вашем маркетинговом плане. ...

• Открыточная программа, серия 3 (потенциальные и нынешние клиенты)
Серия 3 состоит из открыток, построенных на теме «Мы специализируемся на …». Открытки этой серии рассылаются как перспективным, так и нынешним клиентам. Они предназначены для постоянного напоминания о Вас – чтобы Ваше имя было на слуху (вернее, перед глазами) Ваших клиентов. ...

• Чековая книжка
Купоны признаны во всем мире весьма эффективным маркетинговым инструментом в разных отраслях бизнеса. Но они определенно не слишком популярны среди полиграфистов. Эффективным использование купонов будет тогда, когда Вы продемонстрируете широкий спектр ценности купонов для их получателей - Ваших нынешних и перспективных клиентов. Лучший способ - это предложить им на выбор несколько возможностей сэкономить деньги так, чтобы эта экономия была напрямую связана с решением Ваших текущих задач. Таких, как повышение объема продаж и увеличение прибыльности. ..

• Карточки «Есть идея!» (карточки удорожания заказов)
Вот еще один пример простого, но эффективного инструмента в маркетинге. Эти карточки - наглядный способ предложить клиенту «новые» идеи. Они построены по принципу «лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать». В данном случае, увидеть, как ...

• Исследование удовлетворенности клиентов
Многим полиграфическим фирмам существенную часть оборота приносят мелкие и случайные заказчики. Многие такие заказчики появляются неизвестно откуда и так же неизвестно куда исчезают – незаметно, без шума, без претензий...
Но, согласитесь, лучше было бы не терять заказчика из-за неизвестных проблем. Этот инструмент отвечает обоим требованиям к работе с мелкими и случайными клиентами. Благодаря клиента за каждый его заказ и спрашивая его мнение о Вашей работе, Вы запускаете в ход действенную программу «профилактической поддержки».

• «Волшебный» конверт
Этот инструмент дает Вам несколько другой подход к вопросу «обучения» клиентов и увеличения количества их заказов. Вместо того, чтобы снова говорить им, что Вы умеете делать, с помощью такого конверта Вы спрашиваете клиента, насколько широки его сегодняшние потребности в полиграфии...

• План директ-маркенговых мероприятий
Последний инструмент в этом комплекте, это «План». Он нужен для того, чтобы помочь Вам внедрить инструменты директ-маркетинга в свой процесс продаж. Бизнес – это, в первую очередь, люди, а им свойственно многое забывать, а порой даже лениться. Лучший способ «не забыть» разослать очередную «порцию» открыток или буклетов - это составить план. Мы предлагаем Вам план, в котором перечислены все инструменты, входящие в этот комплект. ...

Комплект документов «10 маркетинговых программ» – это готовые оригинал-макеты и подробное описание каждого инструмента. Они поставляются в электронном виде. Все оригинал-макеты вы получите в двух форматах: Adobe PDF для просмотра и печати, и CorelDraw для редактирования. Дополнительно приложены отдельные файлы фотоизображений, использованных при верстке.

Общий объем файлов «10 маркетинговых программ» - 151 Mb. Мы отправим Вам ссылку для скачивания сразу после поступления оплаты.

Автор этих инструментов — Дэвид М. Феллман, известный в США консультант по вопросам продаж и маркетинга в полиграфической отрасли. Дэвид 17 лет работал менеджером по продажам и добился значительных успехов на этом поприще. Опираясь на свой опыт, он систематизировал те средства для работы с клиентами, которыми пользовался сам, и которыми пользуются многие успешные типографии и агентства.

Автор русского перевода до недавнего времени был директором частной типографии в России. Вы можете быть уверены, что этот продукт сделан для Вас профессионалами. Подтверждением тому служат отзывы всех наших клиентов.

Цена комплекта

Хотите узнать больше

Комплект «10 маркетинговых программ» стоит 3790 рублей.

Внимание! Если Вы приобретаете комплекты документов «Календарная Кампания» и «10 маркетинговых программ» вместе, то общая цена составит всего 5290 рублей! (Каждый отдельно стоит 3790 рублей)

_заказать!_

	для типографий, издательств и рекламных агентств	+7 (8182) 203006